Блог

Низький поріг входу й високий потенціал маржинальності для бізнесу з приватною міткою

Мінімальні початкові інвестиції порівняно з масштабованою можливістю кастомізації асортиментних одиниць (SKU)

Для нішевих брендів електронної комерції, які хочуть вийти на ринок продуктів під власною торговою маркою без значних фінансових витрат, набори для книжкових ніш (book nook kits) є привабливим варіантом. Те, що відрізняє цей підхід від звичайного індивідуального виробництва, — це використання наявних виробничих потужностей. Не потрібно витрачати кошти на дослідження та розробки або спочатку інвестувати в дороге технологічне оснащення. Бренди, які хочуть «протестувати воду», можуть почати з малих партій — спочатку виготовити лише кілька зразків. Наприклад, вони можуть спробувати модні дизайни у стилі Cottagecore або звернутися до естетики Dark Academia, щоб перевірити, чи справді є попит на такі товари, перш ніж повністю вкладатися в їх виробництво. Увесь процес проходить значно швидше, ніж за традиційними методами, що означає менші фінансові вкладення в запаси й швидшу доставку продукції на ринок. Щодо безпосереднього виробництва — сторонні виробники беруть на себе всі етапи: від пошуку матеріалів до їх різання й збирання. Це дає власникам брендів змогу зосередитися на тому, що робить їхній продукт унікальним, краще розповідати історії про свої пропозиції та створювати незабутні враження для клієнтів. Коли обсяги продажів починають зростати, розширення асортименту стає досить простим. Хочете додати ефектні деталі, виготовлені лазерним різанням, або спеціальні тематичні аксесуари? Це зовсім не проблема — нові форми чи додаткові виробничі лінії не знадобляться.

Аналіз валової маржі: як собівартість комплекту Book Nook Kit забезпечує валову маржу в діапазоні 60–75 %

Набори для створення куточків для читання, що продаються під приватними торговими марками, зазвичай приносять дуже гарний прибуток, оскільки їх виробництво обходиться досить недорого. Основні компоненти також коштують недорого: лазерно вирізані дерев’яні деталі, маленькі світлодіодні лампочки, що працюють від низької напруги, а також різноманітні дрібні декоративні елементи. Усе це добре масштабується, тому вартість виготовлення кожного набору залишається нижче 15 доларів США, хоча магазини продають їх за ціною близько 60–75 доларів США. Доставка таких товарів у плоскому (розібраному) вигляді дозволяє зекономити приблизно 32 % логістичних витрат порівняно з відправкою вже зібраних версій. А коли компанії продають товари безпосередньо споживачам замість того, щоб робити це через роздрібних продавців, вони отримують весь роздрібний націнковий прибуток собі. У більшості випадків такі товари під приватними торговими марками забезпечують валовий прибуток у діапазоні від 60 до 75 %, що перевищує показники більшості інших ремесельних та предметів інтер’єрного декору. Згідно з дослідженням McKinsey, товари під приватними торговими марками загалом забезпечують приблизно вдвічі більший валовий прибуток порівняно з національними брендами.

Сильний і стійкий попит на набори для книжкових ніш, що зумовлений естетичною комерцією

«Затишне ядро» та соціальне підтвердження: чому TikTok і Pinterest стимулюють повторні покупки наборів для книжкових ніш

Платформи, такі як TikTok і Pinterest, справді підвищили інтерес до мініатюрного ремесла завдяки так званим «уютним» настрою. Уявіть собі тепле освітлення, м’які текстури та ті маленькі куточки, наповнені історіями, що особливо відгукуються у людей, які люблять творити й прагнуть уникнути стресу. Хештег #BookNook містить безліч DIY-відео, які щомісяця набирають близько 2,4 мільйона переглядів. Коли хтось завершує свій проект, це стає чимось на кшталт «слюхи» серед друзів у мережі. Люди також схильні купувати додаткові набори після першої покупки: приблизно 6 із 10 клієнтів замовляють ще один набір протягом трьох місяців — аби узгодити декорації до свят, знайти подарунки для інших або просто оновити власні смакові переваги. Книжкові ніші — це не лише окремі проекти. Вони заохочують людей поступово поповнювати свої колекції з часом, що дає підприємствам змогу підтримувати довготривалі стосунки з клієнтами набагато довше, ніж це зазвичай буває з іншими видами ремесел.

Дані пошуку та продажів: зростання обсягу «Book Nook Kit» на 217 % у річному вимірі (Google Trends та Shopify Analytics)

Ринкові показники досить чітко свідчать про зростаючий інтерес до книжкових ніш. Згідно з Google Trends, кількість пошукових запитів «набір для книжкової ніші» зросла на 217 % порівняно з минулим роком — це значно більше, ніж у загальному сегменті художньо-ремісничого ринку (приблизно в 5 разів швидше). Продавці на платформі Shopify повідомляють про стабільне щоквартальне зростання обсягів продажів понад 50 % з 2023 року, причому найбільшу частку доходів приносять дорожчі варіанти в діапазоні від 45 до 75 доларів США. Крім того, тут відбувається щось набагато масштабніше. Сьогодні мініатюрні експозиційні предмети становлять близько 18 % всіх онлайн-пошуків у категорії «декор для дому». Люди, здається, все більше прагнуть справжніх, фізичних вражень замість того, щоб відчувати себе перевантаженими цифровим контентом, який оточує їх всюди. І, судячи з цифр, середні витрати на одного клієнта щороку зростають на 22 %. Набори для книжкових ніш виділяються тим, що вони зв’язують те, що люди шукують в Інтернеті, із реальними покупками — явище, яке в цьому ринку DIY-ремісництва обсягом 5,2 мільярда доларів США трапляється не так часто.

Вбудована гнучкість приватної мітки у дизайні та брендингу наборів для книжкових ніш

Модульні компоненти дозволяють створювати тематичне оформлення, відповідне бренду (котеджкор, темна академія, япанді)

Набори для книжкових ніш розроблено з урахуванням креативності бренду. Модульна конструкція дає брендам змогу швидко й економічно експериментувати з різними стилями. Мініатюрні рослини, зовнішній вигляд будівель, освітлення та внутрішнє оздоблення поєднуються між собою, як елементи головоломки, які можна в будь-який час замінити. Бажаєте стилю котеджкор? Допоможуть деревина мохово-зеленого кольору та квіти. Для чогось більш темного й академічного — полиці з латунним оздобленням і стіни, що імітують папір. Ви обираєте стиль япанді? Натхнення від сьодзі та мінімалістичні колірні рішення зроблять це реальністю. Найкраще? Для внесення таких змін не потрібні дорогі спеціалізовані інструменти чи виробничі процеси.

Гнучкість, яку пропонує цей підхід, насправді зменшує витрати на розробку приблизно на 40 % порівняно з фіксованими комплектами, а також значно прискорює вихід продуктів на ринок. Згідно з даними нішевих електронних комерційних платформ, тематичні комплекти також демонструють кращі показники: їх конверсія перевищує показники типових варіантів приблизно на 28 %. Це цілком логічно, якщо врахувати сучасні тенденції у споживчій поведінці. При цьому модульний підхід не означає жодних компромісів щодо якості. Стандартизовані інструкції щодо збирання, узгоджені розміри та єдині технології оздоблення забезпечують високий візуальний рівень незалежно від обраної теми. Компанії й надалі повністю контролюють зовнішній вигляд упаковки, характер повідомлення, яке вони хочуть передати, а також увесь процес розпакування. У результаті кожен комплект сприймається як природна складова бренду, а не просто ще один товар на полиці.

Операційні переваги: готовність до дропшиппінгу та надзвичайно низький ризик повернень

Ефективність плоскої упаковки знижує вартість доставки на 32 % порівняно з готовими до використання дисплейними одиницями

Конструкція у плоскій упаковці справді має велике значення для ефективного виконання завдань. Коли ми прибираємо весь цей порожній простір всередині упаковки та уникамо додаткових зборів за габаритні товари, комплекти для книжкових ніш знижують вартість доставки приблизно на 32 % порівняно з ситуацією, коли товари надходять уже зібраними. Менші розміри означають, що на кожному палеті можна розмістити більше одиниць, що природним чином зменшує потребу в складському просторі. Крім того, такі конструкції чудово поєднуються зі схемами dropshipping, за яких постачальники відправляють товари безпосередньо споживачам, не передаючи їх через проміжні ланки. Дані від сторонніх логістичних компаній також демонструють цікавий факт: правильно укладені в стос одиниці у плоскій упаковці знижують остаточну вартість доставки на 1,80–2,50 дол. США за одиницю. Це, можливо, й здається незначною сумою, але при тисячах відправок вона суттєво накопичується й сприяє загальному зростанню прибутку.

Висока сприйнята цінність, незначний фізичний розмір і провідний у галузі показник повернення <2,1%

Навіть коли вони займають лише близько 0,15 кубічних фута у складеному вигляді, набори для книжкових ніш якось чудово створюють це неймовірне відчуття цінності. Вони виготовлені з дуже якісних матеріалів, мають вбудоване освітлення й розповідають історії через свої дизайн-рішення. Поєднання емоційного задоволення та реальної корисності означає, що клієнти майже ніколи не повертають їх назад. Згідно з деякими даними з онлайн-звітів про покупки за 2023 рік, частка повернень таких товарів становить менше 2,1 %. Це досить вражаюче порівняно з іншими товарами. Ці набори не страждають від тих типових проблем, які згодом змушують споживачів змінювати свою думку. Майже немає проблем із невідповідністю розмірів, дуже мала ймовірність пошкодження під час доставки, і практично ніхто не шкодує про придбання такого набору після того, як отримує його додому. Через все це кількість скарг значно нижча, ніж у середньому спостерігається в категорії домашнього декору. Це скорочує обсяг роботи служби підтримки клієнтів і з часом сприяє формуванню міцніших стосунків із покупцями.